观点地产网2017年7月23日报道： 近日，仲量联行发布的广州房地产市场2017年第二季度回顾报告显示，全市甲级办公楼存量接近530万平方米，而珠江新城的优质写字楼项目继续受到市场欢迎。

由凯华集团开发及运营管理、于2016年11月正式开业的凯华国际中心就是优质写字楼中的佼佼者。自启动招商以来，凯华国际中心已吸引了包括法国驻广州总领事馆、美国银行、VISA、勃林格殷格翰、星展银行、渣打银行、施华洛世奇、民生银行、亚太财险、北京盈科律师事务所等一众国内外知名企业入驻。

面对同区域大量新增写字楼的竞争，凯华国际中心能在短时间吸引众多优质租户，背后离不开凯华集团始终坚持的精细化持有型运营模式。

精致品质是基础

土地市场竞争白热化背景下，拍卖规则推陈出新，自持地块如雨后春笋般涌现，考验着房地产开发商运营能力与资金水平的同时，拥有丰富自持经验与成熟运营管理体系的一些持有型物业先行者，也更加受到市场的关注。

与销售型物业通过快周转实现现金回笼的开发方式不同，持有型物业一贯奉行“长期持有、只租不售”的经营方式，主要通过持续租赁实现最大收益，更注重项目的长期价值以及未来溢价空间，因此无论是前期的选址、规划和建设，还是后期的运营、改造、升级，企业都需要花费大量的时间和耐心去选择、评估与打磨。而追求品质、精益求精，也将成为其获得市场认可的基础。

2014年，凯华集团通过旗下核心企业凯华地产（中国）集团有限公司，选址广州珠江新城CBD新中轴线上的核心位置，打造高端甲级写字楼项目——凯华国际中心。

秉承凯华集团一直以来对项目的高品质追求，凯华国际中心在建筑规划的每一个细节上均力求完美。以凯华国际中心无风雨广场为例，其采用了国内写字楼少见的跨路连接设计，可让到访者实现365天出入风雨无阻。据了解，这也是目前珠江新城唯一一个全天候入口广场。

见微知著，除了无风雨广场、33层空中观景大堂等尊享设施外，致力于打造国际办公体验的凯华国际中心大楼内的每个角落都别具匠心。比如，通过对比甄选，南大堂整个地面特意选用了意大利原装进口雪花白大理石，不仅营造出整洁明亮的视觉享受，更重要的是，其由天然成分构成，健康环保无辐射。

此外，为了让租户及到访者拥有更舒适、便捷的体验，凯华国际中心还引进了国际级新风系统、智能灯控系统、智能派梯系统等众多先进设备。

优质服务是关键

除了为租户提供完善的设施设备外，优质的运营服务是持有型物业成功的关键，凯华集团在这方面不遗余力。

观点地产新媒体了解到，凯华国际中心与香港仲量联行联手打造了创新物业管理服务体系——纯港式至尊物业管理服务体系，致力为租户提供专业服务的同时，也努力营造极具人文关怀的办公氛围。据介绍，凯华国际中心由仲量联行香港总部为核心团队进行无缝管理及24小时穗港双重监控；引入港式服务经营体系，并将本土情况与香港仲量联行国际培训体系相结合对各项技能进行培训。

同时，凯华国际中心的“人性化”服务同样为人称道。凯华国际中心营销总监梁学森曾表示：“人性化的服务，能让冰冷的写字楼变得有温度。”凯华国际中心能为客户免费赠送、借用多种应急物品及应急工具，并会根据企业国籍及文化，安排特殊的节日慰问及互动。此外，根据不同的办公需求，凯华国际中心还能提供VIP接待、联谊、会议等活动场地及服务。

除此以外，获得世界500强机构、国内外知名企业、领事馆等优质租户的青睐，既是对凯华国际中心硬件设施、软件服务等的认可，也是凯华国际中心精准招租策略的成果。不同于传统价高者得的招租模式，凯华国际中心始终致力聚合优质资源，通过精选租户，搭建可持续发展平台，实现多方共赢。

的确，一个成功的持有型商业项目，需要精细化的运营，无论是高品质硬件设施的打造，或是优质软件服务的升级，还是精准招租策略的运营，都是对企业能力的极大考验，需要大量的专业人才、运营经验及时间成本。

“作为持有型企业，我们选择了一条不求快的路径，以慢发展换精品质。”凯华集团副总裁黄瑛认为：“成功的持有型商业地产项目，往往需要花费5年、10年甚至更长的时间去不断改进。”

正因为这种坚持，近年来，凯华集团除项目运营的成功外，在企业融资领域也获得了市场的高度肯定。2016年，凯华集团成功发行了两期公司债，其票面利率表现毫不逊色于国内一线房地产公司，这足以表明市场对于持有型企业的态度。

对公司未来的发展，凯华集团表示充满信心，将持续关注核心城市、成熟商圈中的优质物业，寻找符合投资理念的项目，在以持有型商业地产为主的道路上继续探索。